Adivinemos: has intentado completar solicitudes de proyectos, comunicarte con propietarios de empresas y pedirle asesoramiento a ChatGPT.

Aún así, no sabes cómo conseguir clientes de SEO.

Entendemos que la industria actual del SEO es muy competitiva. Con cada vez más empresas y personas que ofrecen servicios de SEO, conseguir clientes se ha vuelto más difícil.

Si este es el problema al que te enfrentas, estamos aquí para resolverlo. En este artículo, analizaremos ocho estrategias eficaces para conseguir clientes de SEO mediante métodos tanto de entrada como de salida. Tanto si eres un nuevo estratega de SEO como si tienes una agencia de SEO desde hace años, estas estrategias te ayudarán a conseguir los clientes que deseas.

Empecemos.

Puntos clave:

A continuación se muestran algunas formas de conseguir clientes de SEO:

• Comunicación en frío: envíe mensajes en frío ofreciendo servicios de SEO a clientes potenciales a través del correo electrónico o plataformas de redes sociales.
• Posicione su sitio web: demuestre la credibilidad de su servicio de SEO y obtenga tráfico orgánico optimizando su propio sitio web y clasificándolo en los SERP.
• Comparta testimonios: comparta reseñas, estudios de casos y testimonios de clientes anteriores en las redes sociales y en su sitio web.
• Cree una presencia en las redes sociales: publique contenido educativo y promocione sus servicios en las redes sociales para obtener clientes potenciales.
• Tenga una USP: ofrezca un servicio o resultado de SEO único que ninguno de sus competidores ofrezca.
• Comparta contenido gratuito y restringido: permita que los clientes potenciales descarguen libros electrónicos, guías y documentos técnicos relacionados con SEO a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
• Ofrezca análisis SEO gratuito: analice los sitios web de clientes potenciales y comparta cómo puede ayudarlos a mejorar su SEO.
• Asóciese con otras agencias: asóciese con agencias de desarrollo de sitios web, marketing de contenidos y diseño gráfico para conseguir clientes de SEO a comisión.

Cómo conseguir clientes SEO: 8 estrategias efectivas

Para conseguir clientes SEO se necesitan estrategias tanto de entrada como de salida. Para conseguir clientes potenciales de salida, puedes enviar correos electrónicos no solicitados, ofrecer servicios gratuitos y asistir a eventos de networking. De manera similar, puedes crear una presencia en las redes sociales y posicionar tu propio sitio web para conseguir clientes potenciales de entrada.

Veamos cómo cada una de estas estrategias puede ayudarte a conseguir clientes SEO:

1. Difusión en frío

El outreach en frío es el proceso de contactar a personas fuera de tu red para ofrecerles servicios de SEO. En palabras más simples: contactas a personas que no te conocen a ti ni a tus servicios. Pueden ser nuevas empresas en tu localidad, un influencer que hayas seguido en LinkedIn o cualquier otra persona que pueda requerir servicios de SEO.

Ahora bien, el proceso es bastante sencillo. Reúne los datos de contacto de la empresa a la que quieres contactar y redacta un mensaje que te presente y ofrezca un servicio. Sin embargo, debido a la naturaleza de esta estrategia, los mensajes de contacto en frío pueden convertirse rápidamente en spam e irritantes.

Si desea evitar eso y aún así enviar mensajes fríos efectivos en forma masiva, aquí hay una solución: intente escribir correos electrónicos de divulgación personalizados a través de herramientas de escritura de inteligencia artificial como Writesonic .

Nuestra guía sobre redacción de correos electrónicos puede ayudarle a crear correos electrónicos efectivos con facilidad utilizando Writesonic.

Digamos que quieres enviar correos electrónicos personalizados a 50 clientes potenciales en una semana. Con las herramientas de redacción de IA, puedes escribir cada correo electrónico en unos minutos, lo que acelera el proceso de contacto en frío.

Writesonic, por ejemplo, tiene una plantilla dedicada a escribir correos electrónicos fríos utilizando instrucciones simples.

Echa un vistazo al correo electrónico que escribimos para nuestra agencia de SEO imaginaria utilizando Writesonic.

Este correo electrónico nos llevó apenas un par de minutos. Pudimos cambiar el público objetivo y los puntos problemáticos para crear varias versiones del correo electrónico, personalizadas para diferentes lectores.

La elaboración manual de estos correos electrónicos podría llevar fácilmente horas. Puede utilizar el tiempo ahorrado para encontrar mejores clientes potenciales o interactuar con aquellos que estén interesados ​​en sus servicios de SEO.

2. Posiciona tu sitio web

Para una empresa de SEO, ¿qué mejor testimonio de sus servicios que posicionar su propio sitio web? Si desea conseguir clientes de SEO, posicionar su sitio web puede ayudarlo de más de una manera.

Para empezar, ayuda a generar confianza y credibilidad en tus servicios frente a clientes potenciales. Si eres lo suficientemente hábil para posicionar tu sitio web, sin duda podrás posicionar el de ellos, ¿verdad? También puedes usar tu sitio web para experimentar con nuevas estrategias de SEO y compartir los resultados en las redes sociales: una forma de crear una prueba de concepto ante el público y conseguir clientes de SEO.

También te ayudará a conseguir tráfico orgánico a tu sitio web, promocionando tus propios servicios. Y como eres propietario de una empresa de SEO, debes saber lo valioso que es el tráfico orgánico.

Una de las mejores formas de obtener tráfico orgánico y posicionarse en los SERP es incluir un blog en su sitio web. Con un blog, puede alojar contenido optimizado para SEO que ayude a posicionar los artículos. Además, crear artículos, guías y documentos técnicos útiles ayuda a atraer tráfico y también se puede utilizar como activo de marketing de contenido.

Si no está seguro sobre el marketing de contenidos debido a que requiere tiempo y dinero, intente acelerar el proceso con Writesonic. Con el AI Article Writer 6 de Writesonic , puede escribir artículos, guías y publicaciones comparativas completos, con optimización SEO incluida.

A continuación se incluye un artículo sobre la calidad del contenido de IA que escribimos utilizando Article Writer 6:

Observa cómo la herramienta estructura el contenido y genera artículos bien investigados y valiosos. El humanizador integrado es otra ventaja añadida. Obtienes contenido que suena natural y atractivo, en lugar de sonar robótico, que es un problema generalizado con otros redactores de contenido de IA.

Dado que el contenido se optimiza automáticamente para SEO, ayudará a posicionar su sitio web y a conseguir clientes de SEO.

3. Comparte testimonios y estudios de casos

En la actualidad, los clientes confían más en las reseñas en línea y las recomendaciones personales que en el contenido de marca y los anuncios pagos. De hecho, un estudio de 2024 revela que el 75 % de los clientes confía en las reseñas en línea al comprar productos o servicios.

Los testimonios y los estudios de casos pueden ayudar a establecer ese nivel de confianza y credibilidad, lo que incitará a más clientes a probar sus servicios de SEO. Si desea conseguir clientes de SEO, intente compartir testimonios de clientes anteriores en sus plataformas de redes sociales y en su sitio web.

Si eres nuevo y no tienes clientes anteriores, ofrece un descuento o una prueba gratuita limitada a cambio de reseñas. Una vez que tengas algunos clientes, puedes crear estudios de casos y compartir los resultados de tus servicios de SEO para generar más credibilidad.

4. Construya una presencia en las redes sociales

¿Le encanta navegar por las plataformas de redes sociales? Las mismas plataformas pueden ayudarlo a conseguir clientes de SEO, si desarrolla su presencia en línea.

A diferencia de la comunicación en frío, las redes sociales no producen resultados inmediatos, ya que se trata de una estrategia de inbound marketing. Sin embargo, publicar contenido valioso de manera constante en plataformas como LinkedIn y Reddit le permitirá obtener una buena cantidad de clientes potenciales a largo plazo, como ya lo están haciendo muchos influencers de SEO.

Mira estos ejemplos

Neil Patel , fundador de Neil Patel Digital, publica informes, tendencias y estadísticas sobre SEO derivadas de sus experiencias laborales. Con publicaciones valiosas como estas, ha acumulado más de 680.000 seguidores solo en LinkedIn.

Aleyda Solís , otra de las principales líderes de SEO, tiene más de 82.000 seguidores en LinkedIn publicando regularmente sobre SEO.

De manera similar, otra plataforma de redes sociales que es excelente para conseguir clientes de SEO es Reddit. A diferencia de LinkedIn, que es una estructura de feed abierta basada en algoritmos, Reddit es una plataforma basada en foros especializados donde las personas interesadas en un tema específico se unen y publican en subreddits específicos.

Sin embargo, el proceso para conseguir clientes de SEO en Reddit es similar: comparte publicaciones informativas, participa en las publicaciones de otros y contribuye cuando puedas.

Consulta esta publicación en el subreddit r/seogrowth:

El autor de la publicación compartió un plan detallado para conseguir clientes de SEO y aumentar el tráfico mensual. Al crear una presencia en Reddit, puede obtener clientes entrantes y referencias. Pero recuerde que muchos subreddits prohíben las promociones, por lo que no podrá publicitar directamente sus servicios.

¿Quieres saber cómo crear una presencia sólida en las redes sociales? Consulta nuestro artículo sobre cómo aumentar la participación en las redes sociales.

Si no estás seguro de qué publicar en las redes sociales, aquí tienes un truco rápido para empezar. Crea publicaciones en las redes sociales con Socialsonic , una herramienta de gestión de redes sociales con inteligencia artificial.

Si eliges un tema y un tipo de publicación, puedes crear publicaciones atractivas en las redes sociales que generen clics y resultados en unos pocos minutos. Consulta esta publicación que escribimos con Socialsonic:

Con solo el tema, la herramienta generó tres versiones diferentes de publicaciones en redes sociales que cuentan con una voz humana, grandes ganchos y contenido atractivo.

¿No te gusta interactuar en las redes sociales? Programa publicaciones a través de Socialsonic y la herramienta se encargará de redactarlas, publicarlas y publicar los primeros comentarios en LinkedIn. Puedes simplemente interactuar con otros comentarios o dedicar tiempo a otras tareas comerciales.

5. Tenga una propuesta de venta única

Hay cientos de empresas que ofrecen los mismos servicios de SEO que usted. Entonces, ¿por qué exactamente los clientes deberían elegir su empresa? Ahí es donde entra en juego su propuesta de venta única (PVU).

La USP es una cualidad, resultado o servicio único que sólo su empresa ofrece.

Digamos que puede ayudar a las empresas de comercio electrónico a posicionarse en la primera página de Google en un mes, o que sus servicios de SEO garantizan una cierta cantidad de tráfico cada semana. Estas son sus USP.

Tener una propuesta única de venta te ayudará a mostrar lo mejor de tu negocio y, al mismo tiempo, a conseguir clientes de SEO que estén alineados con el tipo de servicios que ofreces. Puedes compartir tu propuesta única de venta a través de tus publicaciones en las redes sociales, mencionarla en tu sitio web o también transmitirla durante una comunicación en frío.

¿No está seguro de cómo escribir una propuesta única de venta? Pruebe a utilizar Chatsonic para crear una para su empresa.

6. Comparte contenido gratuito y restringido

La creación de contenido restringido es una forma de recopilar direcciones de correo electrónico y otra información de clientes potenciales a cambio de contenido valioso, como libros electrónicos, documentos técnicos y guías. Si los clientes quieren acceder a estos recursos de contenido, deben cruzar la “puerta” compartiendo su información.

Como empresa de SEO, puede crear numerosas guías y recursos útiles que los clientes potenciales pueden considerar valiosos. Por ejemplo, Backlinko , una conocida marca de SEO, crea y comparte boletines informativos directamente en las bandejas de entrada de sus suscriptores, recopilando sus direcciones de correo electrónico en el proceso.

Ahora bien, si crear contenido restringido parece mucho trabajo, puedes acelerar el proceso utilizando herramientas de redacción con inteligencia artificial como Writesonic . Estas herramientas pueden crear documentos técnicos, guías de SEO y boletines informativos que puedes personalizar para tu propio negocio.

Una vez que los comparta y obtenga la información requerida de los clientes potenciales, puede identificar clientes que podrían estar interesados ​​en los servicios de SEO y comunicarse con ellos por correo electrónico o redes sociales.

7. Ofrecer análisis SEO gratuito

Este método es para empresas que han logrado obtener una respuesta de un cliente potencial pero tienen dificultades para cerrar un trato. Si su cliente potencial está interesado en servicios de SEO pero es escéptico sobre la posibilidad de invertir, intente ofrecerle una auditoría gratuita de SEO del sitio web.

Una auditoría de SEO es una evaluación de qué tan bien está optimizado el sitio web del cliente potencial para los motores de búsqueda. Si bien una auditoría de SEO completa involucra los aspectos técnicos, internos y externos de la página, también puedes ofrecer auditorías más pequeñas que solo evalúen el contenido o el SEO técnico.

Ofrecer una auditoría gratuita le ayuda de dos maneras:

• Le da una idea de su estilo de trabajo y de su calidad al líder.
• El cliente potencial obtiene una imagen clara de las áreas problemáticas, lo que lo convence de invertir en la solución, es decir, en sus servicios de SEO.

Si recién están comenzando o quieren mejorar el SEO de su sitio web, también puede ofrecer un análisis de la competencia gratuito. En un informe de análisis de la competencia, analiza las estrategias de optimización de motores de búsqueda de los sitios web de la competencia e identifica las brechas en la estrategia de SEO de su cliente que le impiden superar a otros sitios web.

Lea es nuestraguía detallada de auditoría de SEO para crear informes de auditoría de SEO que a sus clientes potenciales les encantarán!

Asegúrese de especificar cómo puede ayudar a resolver los problemas de SEO para tener mejores posibilidades de cerrar el trato.

8. Asociarse con otras agencias

Si conoce una agencia de marketing digital, redacción de contenidos o desarrollo web, es probable que tengan clientes que también necesiten servicios de SEO.

Comuníquese con estas agencias y ofrézcales un acuerdo de asociación con un descuento de precio específico a cambio de recomendaciones de clientes. Puede intentar encontrar agencias dentro de su red o consultar sitios web como clutch.co para obtener directorios de agencias.

Simplifique su proceso de adquisición de clientes SEO con Writesonic

Hemos analizado ocho estrategias de entrada y salida sobre cómo conseguir clientes SEO. Sin embargo, el proceso de conseguir clientes y cerrar acuerdos implica mucho esfuerzo y requiere mucho tiempo.

Writesonic puede ayudar a simplificar el proceso al asistirlo en una serie de tareas. Desde la redacción de artículos y publicaciones en redes sociales hasta el análisis del SEO de su contenido, Writesonic puede acelerar las estrategias mencionadas anteriormente.

Ya sea que desee enviar correos electrónicos fríos o buscar formas de romper el hielo en eventos de networking, las capacidades de inteligencia artificial generativa de Writesonic son extremadamente útiles.

¿Está listo para acelerar su proceso de adquisición de clientes de SEO? ¡ Regístrese en Writesonic hoy mismo!

¿Te gusta lo que lees? Comparte con un amigo Niyati Mahale Niyati Mahale es redactora de contenido en Writesonic. Se especializa en inteligencia artificial y B2B, y tiene un talento especial para combinar la narración eficaz con las mejores prácticas de SEO para crear contenido impactante.